2、 知彼:通过(guo)上步(bu)的市场走访,锁定自己产品的主竞品(包装类似、价格相(xiang)近(jin)、使(shi)用价值(zhi)相近(jin))。走(zou)访批发(fa)市(shi)场,向批(pi)发老板了(le)解竞品在(zai)这里(li)投入了(le)多少人力,是自然销售还是设了总(zong)经(jing)销或是总分(fen)销(xiao),有没有厂方业(ye)务代表经(jing)常(chang)拜访?竞品(pin)的外地(di)提(ti)货(huo)价、到岸价(jia)、各阶通路价格与利润、销售情(qing)况等。
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