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产(chan)品只(zhi)有占(zhan)据(ju)终端市场，在销售点上与顾客见面(mian)，从而才能方便(bian)被(bei)顾客购买(mai)。消(xiao)费者(zhe)是(shi)在(zai)零售店内(nei)而不是在厂家或经销商的仓库里(li)购买产品的。因此(ci)，企业必(bi)须使产品(pin)摆(bai)到零售(shou)店(dian)的(de)柜台(tai)上，让消费(fei)者看得到、买得到。宝洁公(gong)司的销售(shou)代表培训(xun)手册中说：世界(jie)上(shang)最好(hao)的产品(pin)，即使有最好的广(guang)告支援，除非消费(fei)者能够在销售点(dian)买(mai)到它(ta)们(men)，否则，简直销不出去(qu)。