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分销商(shang)下面有一(yi)个不(bu)小的(de)客户网(wang)，这是(shi)他生存的(de)根(gen)本。和分销商一起去拜访(fang)重(chong)点客户(hu)，用你的(de)表达能(neng)力，用你(ni)的理(li)念、敬业、努力(li)乃至(zhi)你的小(xiao)赠品帮他维(wei)持(chi)大客(ke)户的客情，开发新客户，他怎会(hui)不感(gan)激你？帮(bang)他(ta)建立他的(de)下线客户的档案，注明(ming)客户(hu)的(de)店(dian)名、地址(zhi)、电话，画成地(di)图，根据各客户的吃货量(liang)把(ba)他们分(fen)成(cheng)等级加(jia)注，然后交给他(ta)，告(gao)诉他有那几家店是他的(de)铁(tie)杆(gan)客户，那几家游离于几个批发老板(ban)之(zhi)间,还(hai)有那些店仍不曾(ceng)交易；告诉他(ta)做怎样的动作（如：上门订(ding)货(huo)、送货(huo)、破损(sun)调换、送小(xiao)礼品沟通(tong)乃至价格优惠），可以促进游(you)离(li)下线的忠诚度提(ti)高(gao)，可以开发新客户(hu)扩大(da)网络，他怎能不信任你，佩服你？