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对自(zi)己的经营状(zhuang)况是否熟悉不少经销商现(xian)在仍然是一(yi)种原始(shi)的(de)经营状(zhuang)况，凭感(gan)觉进(jin)货、扔进库(ku)房(fang)、卖货、月底盘账，看输(shu)赢(ying)。问他各品项(xiang)每天（甚至每个(ge)月(yue)）卖多少？各品项(xiang)的利润率如何？应收账款比例是多少？这半个(ge)月赢利了(le)没有(you)？一(yi)概(gai)不知，这(zhe)种夫(fu)妻店(dian)、杂货铺类(lei)经(jing)营模式的客户不(bu)能赋予其(qi)分销(xiao)商的重任。