分(fen)销商(shang)下面有一个(ge)不小(xiao)的客户网,这(zhe)是他生存的根本(ben)。和分销商一起去拜访重点客户,用你的表(biao)达(da)能(neng)力,用你(ni)的(de)理念、敬(jing)业、努力(li)乃至你的(de)小赠(zeng)品帮他维持大(da)客户(hu)的(de)客(ke)情,开(kai)发新客户,他怎会不感激你?帮他建立他的下线客(ke)户的档案,注明客(ke)户的店名(ming)、地址、电(dian)话,画成(cheng)地图(tu),根据各客(ke)户的(de)吃货量把他们(men)分(fen)成等(deng)级加注,然后交给他,告诉(su)他有那几(ji)家店是他(ta)的铁(tie)杆客户,那几(ji)家(jia)游(you)离(li)于几个(ge)批发(fa)老板(ban)之间,还有(you)那些店仍不曾交(jiao)易;告诉(su)他做怎样(yang)的动作(zuo)(如:上(shang)门订(ding)货(huo)、送货、破损调换、送小(xiao)礼品沟通乃至价格优惠(hui)),可以促进游离下线(xian)的忠诚度提高,可以开发新(xin)客户扩大网(wang)络(luo),他(ta)怎能不信任你,佩服(fu)你?
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