产品只有占据终端市场,在(zai)销(xiao)售点上与顾(gu)客见面(mian),从而才能方便被顾客(ke)购买(mai)。消费(fei)者是在零(ling)售(shou)店(dian)内而不是在厂家或(huo)经销商的仓(cang)库(ku)里购买产品的。因此,企业必须使产品摆到(dao)零售店(dian)的(de)柜(gui)台上,让(rang)消费者看(kan)得到、买得到。宝洁公司的销售(shou)代表培训手(shou)册(ce)中说(shuo):世(shi)界(jie)上最好的(de)产品,即使有最好的(de)广告(gao)支援,除(chu)非(fei)消(xiao)费者(zhe)能够在销售(shou)点(dian)买到它们,否(fou)则,简直销(xiao)不出去。
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