选择(ze)一个合适(shi)的分销商集中供货(huo),上游经(jing)销商仍然派(pai)车辆(liang)、人(ren)员对当地(di)市(shi)场周期性拜访(fang),不过(guo)不是(shi)自己(ji)卖(mai)货,而(er)是(shi)帮该分销(xiao)商铺货和维(wei)护(hu)市场,分销商被赋于(yu)当地总代理的权利,市场是他的,铺货率(lv)、客(ke)户断(duan)货等问题也(ye)直(zhi)接(jie)关系到他的利(li)益(yi),自然就会(hui)不遗余力的去维护,有这样一个当(dang)地(di)客户替经(jing)销商操(cao)心(xin),经销商就可节(jie)省不(bu)少人力、运力和成(cheng)本,市场种种表现及(ji)总销量也自然(ran)会上升。
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