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对当地市(shi)场(chang)的熟悉程度(du)不妨(fang)以谦虚的态度向客户请(qing)教：某老(lao)板(ban)，我不是(shi)本地(di)人，刚(gang)来这(zhe)里(li)，想了解一(yi)下市(shi)场特点，请您指(zhi)教。有(you)些(xie)客户就会给你(ni)讲(jiang)：特(te)点？能有(you)啥特(te)点？咱这儿(er)是个(ge)穷地方，啥(sha)便宜(yi)就买啥，其他(ta)的没(mei)什(shi)么特点。也有些客户可以告诉你，这个市场包含多少市、多少(shao)县(xian)、总人(ren)口多少、城市人口多少、哪个(ge)市富、哪个县(xian)穷、那个县是三省交汇之地，所(suo)以经常出现(xian)窜货假货(huo)，但吞(tun)吐量很大(da)。哪(na)里有(you)大企业、哪里有大家(jia)属区……。批(pi)发(fa)户是否对当地(di)的(de)市(shi)场规模、行(hang)政区划、基础资料(liao)、市场特点有较好的理(li)性认(ren)识，标(biao)志着他的经营(ying)、管理、营销理念的成(cheng)熟程度。