终端市场,就(jiu)是销售渠道的最(zui)末端(duan),是(shi)消费者和产(chan)品直(zhi)接会(hui)合(he)的主战场,是(shi)商品、顾(gu)客、金钱三项要(yao)素的联结点,是(shi)厂(chang)家(jia)销售的最终(zhong)目的地(di),是(shi)卖(mai)的终结的(de)场(chang)所(suo)。终端市场担负着承上启下的角色(se)。所(suo)谓承(cheng)上--就是上联厂家(jia)、批(pi)发商(shang);所谓启(qi)下--就是(shi)下联(lian)消费者(zhe)。现代(dai)企业(ye)销售的一个基本法则就是:谁掌握(wo)了销售终(zhong)端,谁就是市场(chang)赢家。
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