甲和乙是(shi)某公(gong)司的雇员,做公(gong)关工(gong)作。有一(yi)次,因为与另一公司(si)进行(hang)某项(xiang)合作,经理先派口吐莲(lian)花(hua)的甲(jia)去交涉。甲在(zai)谈判席上(shang)自以为(wei)凭三寸(cun)不烂(lan)之舌(she)就能摆平对方(fang),洋尖得意、目中无人。不仅口(kou)若悬(xuan)河把许多(duo)公(gong)司(si)的机密透给了对(dui)方,而(er)且更遭糟的(de)是给对方造(zao)成(cheng)了一种为人(ren)虚浮(fu)、不忠实、不可信、不务(wu)实的错觉,结(jie)果合(he)作项目因(yin)此而泡汤。等到了下(xia)一次(ci),沉着冷静的乙被派去(qu)交涉另一生(sheng)意。乙(yi)说话不多,但(dan)句句(ju)切中要害、不蔓不枝(zhi),而(er)且出话掷地(di)有声(sheng),结果对方(fang)先(xian)『乱(luan)』了(le)手脚,自报家门,原来只想以15万元成交的生意,却开口说(shuo)只(zhi)能(neng)承受(shou)30万(wan)的价格。很显然,乙不动(dong)声『色』地(di)以高(gao)出(chu)预想一倍的价格(ge)谈(tan)成了生(sheng)意,很(hen)快,乙(yi)被(bei)升为公司副(fu)总经理。乙(yi)的诀(jue)窍在于虽然才高(gao)一斗,但却(que)不(bu)显山、不『露』水、不(bu)动声(sheng)『色』,关键时机,毫不犹(you)豫(yu),该出手时就(jiu)出手(shou),取得了意想不(bu)到的(de)良好效果。
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