制造商(shang)也许会淘汰(tai)你的(de)经销权,也(ye)许会缩小你的(de)经销区(qu)域,但(dan)在合作过程中,出于(yu)自身(shen)的(de)利益要求,有实(shi)力(li)的厂家会不(bu)遗余力帮你(ni)建立终端销售网络:厂(chang)方(fang)业代替你拜(bai)访(fang)零店拿(na)订单、和你合作开发酒店超市(shi)客户(hu)并作促销、合(he)作搞批(pi)发户进货奖(jiang)励、厂方业代和你(ni)的(de)业(ye)务人(ren)员一(yi)起开(kai)拓(tuo)周边(bian)空白市(shi)场(chang),乃(nai)至提供资金支持(赊销(xiao))等等。厂方(fang)的(de)种种市场投(tou)入,都是在(zai)你的协(xie)助之(zhi)下执行,在此期间如果你(ni)真是(shi)有心人(ren)的话,当充分利(li)用厂方的资源(yuan)去提升自己批(pi)发(fa)部的知名(ming)度、客情、客户资(zi)料、销售网络。
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