2、笔者(zhe)有(you)幸深(shen)入了解(jie)过国(guo)内可口(kou)可(ke)乐装(zhuang)瓶厂(chang)的经营(ying)和管理内容,揭开百年不衰营(ying)销神(shen)话(hua)的(de)神秘(mi)面纱,跃然眼(yan)前的只有(you)两句话简(jian)洁(jie)有效直奔目标和严格(ge)复制始终如一的执(zhi)行力可口可乐的(de)业务推广(guang)武(wu)功不(bu)外乎三种:强调所(suo)有渠道(dao)所有售点的(de)铺货(huo)率使产品无处不在(zai)随手可得(de)实(shi)现买的到;大型road show、市场(chang)冲击(ji)及对(dui)售点生动化的坚持投入,在距消(xiao)费(fei)者最(zui)近的地方和(he)消费者做(zuo)沟通以增加产(chan)品(pin)的亲和力实现乐的买;针对不同渠(qu)道投(tou)放不同产品在(zai)严(yan)格控制应收帐款和营销(xiao)成本(ben)的前(qian)提下进行A&P合(he)理投入,使(shi)产品价格(ge)更具竞争力实现买的(de)起。其业务(wu)管(guan)理,汇报(bao)体(ti)系也大多围(wei)绕铺货率、生(sheng)动(dong)化、达(da)成(cheng)率、销量、应收帐款、活跃客户数五大关键(jian)指标做文章,提(ti)倡一页纸(zhi)行销尽(jin)可(ke)能(neng)简洁(jie)。
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