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产品(pin)只有占据终端市场(chang)，在销(xiao)售点上与顾客见面，从而才能方便被(bei)顾客购买(mai)。消费者(zhe)是在(zai)零售(shou)店内(nei)而不是(shi)在厂家(jia)或(huo)经销商的仓库里(li)购买(mai)产品的。因此(ci)，企业必须使产(chan)品摆到零(ling)售店的柜台上(shang)，让消费者看得到、买(mai)得到。宝洁公司(si)的(de)销售代(dai)表(biao)培(pei)训手册中(zhong)说(shuo)：世界(jie)上最好的产品，即使有(you)最(zui)好的广(guang)告支(zhi)援，除(chu)非消费者能够在(zai)销售点买(mai)到它(ta)们，否(fou)则，简直销不出去。