意(yi)斯(si)特答道(dao):"你在(zai)谈话(hua)中(zhong)讲到你的推销员亚兰(lan)在同一个街区兜售(shou)保险单失败而又成功(gong)的故(gu)事,记得你说过:有(you)些(xie)人可(ke)能认为这是(shi)做(zuo)不到(dao)了,我相(xiang)信你(ni)的话,我也做了准备(bei)。我记住(zhu)你给我们的自湖励警(jing)句:"立刻行动(dong)!"我就(jiu)去看我(wo)的卡片(pian)记录,分(fen)析了10笔死账。我准(zhun)备提前兑现(xian)这些账(zhang),这在(zai)先(xian)前可能是一件相当棘手的事。我(wo)重复了'立(li)即(ji)行动!'这句话达好(hao)几(ji)次(ci),并用积(ji)极的心态去访问(wen)这10个账(zhang)户(hu)。结(jie)果做了(le)8笔大(da)买卖,发扬积极心态的力量所做出的事是(shi)很惊人(ren)的一真正惊人的(de)!"
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