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回顾(gu)一(yi)下(xia)：表一(yi)、表二、表三构(gou)成客户基础(chu)资(zi)料，不仅记录(lu)客户(hu)的名称、地址、电话、地(di)图(tu)位(wei)置，而且可以对其进货、存(cun)货、销量(liang)历史(shi)作跟踪记录。该客户(hu)的业(ye)绩贡献(xian)也由此体现。这套表的关(guan)键用意在于(yu)将客(ke)户资(zi)料掌握(wo)于企业手中，其一可区(qu)别不(bu)同大小的(de)客户，提供(gong)不同(tong)服(fu)务；其二便于(yu)新业代(dai)接手(shou)后迅速熟悉；其三可(ke)避(bi)免(mian)业代离职造(zao)成客户流失。