对自己的经营状况(kuang)是否熟(shu)悉(xi)不少经销商现在仍然是一种(zhong)原始(shi)的(de)经营(ying)状况(kuang),凭感觉进货、扔进库房、卖货(huo)、月(yue)底盘账,看输赢。问(wen)他各(ge)品项每天(tian)(甚至每(mei)个月)卖(mai)多少(shao)?各品项(xiang)的利润率如(ru)何?应收(shou)账款(kuan)比例是(shi)多(duo)少?这半个月赢利了(le)没有?一概(gai)不知(zhi),这种夫(fu)妻店、杂货铺类(lei)经(jing)营(ying)模式的(de)客户不能赋(fu)予其(qi)分销商的重任。
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