选择(ze)一个合适的分销(xiao)商集(ji)中(zhong)供(gong)货,上(shang)游经销(xiao)商仍(reng)然派车辆、人员对当地市场周期性(xing)拜访,不(bu)过不是自(zi)己卖货,而是(shi)帮该分销(xiao)商(shang)铺货和维(wei)护市(shi)场,分(fen)销(xiao)商被(bei)赋于当地(di)总(zong)代理的权利,市场是他的,铺货(huo)率、客户断(duan)货等问(wen)题也直(zhi)接关(guan)系到(dao)他的利益,自然就(jiu)会不遗余力的去(qu)维(wei)护,有(you)这样一(yi)个当地客户(hu)替经销商(shang)操心,经销商就可节省不少(shao)人力、运力(li)和成本,市场种种表(biao)现及总销量(liang)也自(zi)然(ran)会上升。
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