甲和乙是某公(gong)司的(de)雇员,做公(gong)关(guan)工作(zuo)。有一次,因为与另一公司进行某项合作,经理先派口吐莲花(hua)的(de)甲去交(jiao)涉。甲在谈判席(xi)上自(zi)以为凭三寸(cun)不烂之舌就(jiu)能(neng)摆平对方,洋尖得(de)意、目(mu)中无(wu)人。不仅口若(ruo)悬河(he)把许多公(gong)司的(de)机(ji)密透(tou)给了对(dui)方,而且更遭糟(zao)的是给对方造成了一种(zhong)为人(ren)虚浮(fu)、不忠实、不可信、不(bu)务实(shi)的错觉,结果合作项目因此而泡(pao)汤。等到了下(xia)一次,沉着冷(leng)静(jing)的(de)乙被派去交涉另一生意。乙说话不多,但句(ju)句切中要害、不(bu)蔓不枝,而且出(chu)话掷地有声,结果对方先(xian)『乱』了手(shou)脚,自报(bao)家(jia)门,原来只想(xiang)以15万(wan)元成交的生意,却开口说(shuo)只能承(cheng)受30万(wan)的价(jia)格。很(hen)显(xian)然,乙不动声『色』地以高出预想(xiang)一(yi)倍的价格谈成了生意,很快,乙被升为(wei)公司(si)副总(zong)经理。乙的(de)诀(jue)窍(qiao)在于虽然才高(gao)一斗,但却不显山、不(bu)『露』水、不动(dong)声(sheng)『色』,关键(jian)时机(ji),毫不犹豫,该(gai)出(chu)手(shou)时就(jiu)出手(shou),取得了意想不到的(de)良好(hao)效果(guo)。
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