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本文选自魏庆先(xian)生新著《经销商完全手册》，本书先后被(bei)娃(wa)哈哈(ha)集团(tuan)、香港加加酱油、完达山乳业等(deng)知名企业原文收录(lu)为(wei)内训教材(cai)，本(ben)站将陆(lu)续推出(chu)本书全部(bu)内容。魏庆(qing)先生(sheng)曾(ceng)任可口可乐(le)公(gong)司、顶新国际集团(tuan)、知名内(nei)企(qi)销售经理、品牌经理(li)、销售总(zong)监等职。据(ju)丰(feng)富的一线实战和(he)高阶(jie)管理(li)经验(yan)。专著于快速/耐(nai)用消费(fei)品(pin)营销(xiao)实战技(ji)能(neng)培训(xun)，独创理念(nian)到(dao)动(dong)作(zuo) 培训(xun)风格(ge)，主张 最有效的营销培(pei)训是把理念宣导(dao)落实到(dao)动作分解 ，先后为(wei)伊莱(lai)克斯电器、河北华(hua)龙(long)集(ji)团、南方露(lu)露、完达(da)山乳业集团、广东华帝集团(tuan)、康(kang)佳集团、南方食品(黑五类)、思念(nian)集(ji)团、等(deng)等近百家(jia)知名企业(ye)提供(gong)实战营销培训服务。魏庆先生擅(shan)长培训的课(ke)程有(you)针对(dui)营销渠道(dao)专题的培(pei)训(xun)课(ke)程(cheng)：《经销商管理》《区域市场管理(li)》、《商超、大(da)卖(mai)场业(ye)务运作》、《零售终端(duan)市场(chang)业务(wu)运(yun)作》；也有针对提高销(xiao)售(shou)技能、管理技(ji)能专题的培训课程：《销(xiao)售经理的管理(li)技能》、《账款(kuan)管理(li)》、《销售(shou)人员针对不(bu)同渠道的谈判技(ji)巧》。欢(huan)迎与魏庆先生联(lian)系(xi)：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com