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・经销商是销售经理：市场开发(fa)培养阶段，经销商(shang)和厂家并肩作战，共同的利益使(shi)大家齐心(xin)协力，没有经销商的(de)努(nu)力，厂(chang)方的销售策(ce)略(lue)无(wu)法推行，没有厂(chang)方支持经销商(shang)也无(wu)法(fa)壮大(da)，这(zhe)时的厂商之间(jian)就是鱼水关(guan)系，厂(chang)方必须(xu)对经(jing)销(xiao)商(shang)大力支持，使经销商(shang)成功(gong)，然后(hou)自己(ji)成(cheng)功(gong)，所谓厂商双赢。