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・公司做促(cu)销奖励时(shi)，不能一(yi)进(jin)门就谈今(jin)天(tian)进货(huo)有奖励(li)，时间(jian)长(zhang)了，你的(de)客户会形成习惯，下次(ci)没有礼(li)品他(ta)就不进(jin)货。正确(que)的做法(fa)是：先理货，按(an)1.5倍库存原则提出合理(li)订单建(jian)议，在(zai)客户初步决定进货后，再谈促(cu)销政(zheng)策，促(cu)使客户追加订(ding)货(huo)量（但要(yao)注意追加量不(bu)能太大，防止即期）