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产品(pin)只有占据终端市场(chang)，在销售(shou)点(dian)上(shang)与顾客见(jian)面，从而才(cai)能方便被顾(gu)客购买。消(xiao)费者是在零售店(dian)内而不是在厂家(jia)或经(jing)销(xiao)商的仓库里购买产品(pin)的。因此，企业必(bi)须(xu)使(shi)产品摆到零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到。宝洁(jie)公(gong)司的销售代(dai)表培训手(shou)册中说(shuo)：世界上最好(hao)的产(chan)品，即使(shi)有最好的广告支援，除非(fei)消(xiao)费(fei)者(zhe)能够在销售点(dian)买到它们，否则，简(jian)直(zhi)销(xiao)不出(chu)去(qu)。