常听业(ye)务人员抱怨上级下达的销(xiao)量指(zhi)标太(tai)高,不符合(he)市场实(shi)际(ji)情况.的确,做产(chan)品(pin)不是做贸易,市场的健康发展(zhan),消费者从不知到认(ren)知到接受有(you)一个过程(cheng),一(yi)味压(ya)销量只(zhi)会造(zao)成通路(lu)库(ku)存积压,无(wu)异(yi)于饮鸩止渴(ke)。怎(zen)样(yang)判断销售目标是否合适,面对(dui)看起来(lai)无法达成的销售(shou)目标,业务(wu)员(yuan)该作什(shi)么?
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