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・公司做促销(xiao)奖励(li)时(shi)，不能一进(jin)门就谈今(jin)天进(jin)货有奖励，时间长(zhang)了，你的(de)客户会形成习惯，下(xia)次没有礼(li)品他就不进货。正确的做法是(shi)：先理货(huo)，按1.5倍库(ku)存原(yuan)则(ze)提(ti)出合理订(ding)单建议(yi)，在(zai)客户初步决定进货(huo)后，再谈促销政策，促使客(ke)户追加订货量(liang)（但要(yao)注(zhu)意(yi)追(zhui)加量(liang)不能太大，防止即期）