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对自(zi)己的经营状(zhuang)况是否(fou)熟悉(xi)不(bu)少经(jing)销商现(xian)在仍然是一(yi)种原始的(de)经营状(zhuang)况，凭感觉进(jin)货、扔进(jin)库(ku)房、卖货、月(yue)底盘账(zhang)，看输赢。问(wen)他各(ge)品项每天（甚至每个月）卖多少(shao)？各(ge)品项的(de)利润(run)率如何？应收账款比例是多少(shao)？这半个月赢利了没有(you)？一概不知(zhi)，这种(zhong)夫妻店、杂货铺类经营(ying)模(mo)式的客(ke)户不能赋予其(qi)分(fen)销商(shang)的重任。