业代(dai)绩(ji)效评估(gu)在于对关键指标评(ping)分标(biao)准(zhun)的确立,对不同行业、不同业务范(fan)围的业(ye)代关键指标的评(ping)分细则不同,如:对(dui)日(ri)用品直销业代而言,客(ke)情可(ke)通(tong)过零店店主:是否知(zhi)道你(ni)的(de)姓名(ming)、知道(dao)你的拜访时间、对你有无抱(bao)怨(yuan)来(lai)评估,但对工业品(pin)推销人员而言,如此(ci)评(ping)估(gu)客情(qing)显(xian)然不全(quan)面,具体的(de)评分指(zhi)标因行业不同、业代工(gong)作性不同(tong)而(er)不同(tong),但大方向不(bu)外乎(hu)文中所列(lie)内(nei)容。
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