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他找(zhao)了(le)一张(zhang)旅馆便笺，写(xie)下(xia)了他(ta)认识的五位朋友的(de)姓名，他(ta)们(men)目前(qian)的成就(jiu)都远远(yuan)超过他。他(ta)寻找(zhao)与他(ta)们之(zhi)间的差距，发现(xian)在智力、教育(yu)程度(du)和『操』行上都没有(you)什么相差(cha)太(tai)大的地方，惟独有一点(dian)，就是(shi)他缺乏自信。他发现自己(ji)有退(tui)缩犹豫的『毛』病(bing)，老是告诉自己(ji)"不能"，这种自贬的倾(qing)向在他(ta)所做的每一件(jian)事上显(xian)示出(chu)来。这时他开始明(ming)白，没有(you)人会相信你，除非(fei)你先相信自己。他决定(ding)，从(cong)现在起，他再也不廉价出卖自己。他在去(qu)应聘时，十分(fen)自信地(di)将自己要(yao)求的报酬(chou)提高到了3500美元，这比他原(yuan)来的(de)想(xiang)法(fa)高出(chu)许多。他也(ye)真的得到(dao)了(le)。在获得这份工作后(hou)的两年里，他(ta)努力工作，巧妙地(di)争取到(dao)了(le)许多订单，公(gong)司重新改组时(shi)，他分配到很多(duo)股(gu)票(piao)，外(wai)加更多的(de)薪水。