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产品只有占据终端市场，在销(xiao)售点上与(yu)顾(gu)客见面(mian)，从而才能方(fang)便被(bei)顾(gu)客购买。消费(fei)者是在(zai)零售店内而不是在厂(chang)家(jia)或经(jing)销(xiao)商的仓库(ku)里(li)购买产(chan)品的。因此，企业必须使产品摆到零售店的柜(gui)台上，让消费(fei)者看得到、买得到。宝洁公司的销售代(dai)表(biao)培训(xun)手册中(zhong)说：世界上最(zui)好(hao)的产品(pin)，即使有最(zui)好的(de)广告支援，除非消(xiao)费者能够在销(xiao)售点买(mai)到它们(men)，否则，简(jian)直(zhi)销不(bu)出去。