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推(tui)广(guang)方案(an)的讨(tao)论一定要引(yin)导发动分(fen)销(xiao)商的积极参与，最好(hao)是(shi)引导分(fen)销商说(shuo)出其实是你早已制订好的(de)市场方案来(lai)（如铺市、规范二批价格、切入商超渠(qu)道等(deng)）。分销商执行(hang)自(zi)己制订的(de)市(shi)场方(fang)案自然会(hui)多些积极主动，少些(xie)抱怨(yuan)，即使(shi)做不(bu)到(dao)这一(yi)点(dian)，至少也要详细(xi)讲述你(ni)的市(shi)场方案的策划(hua)思路、市场分(fen)析依(yi)据和用(yong)意。为什么要这(zhe)么做，有(you)什(shi)么好处，最(zui)后(hou)如何达到市场成功的目的。