事实上,如果您和客户(hu)的(de)联(lian)系能(neng)够一直持续下去,最终(zhong)你们一定(ding)会(hui)建(jian)立一种相(xiang)互受益的伙(huo)伴关系。伙(huo)伴(ban)关系是基于相互信赖和相互满意(yi)的(de)基(ji)础(chu)上(shang),双方(fang)从(cong)中(zhong)都(dou)可受益(yi),一方得到了满意(yi)的(de)服务,一方得到了(le)利润。客户因(yin)为能得(de)到高水平的服务(wu)而(er)从中(zhong)受益,缩(suo)短了决策时间,减(jian)少了冲突,节(jie)省了费用;卖者得到的好处(chu)在(zai)于销(xiao)售(shou)额增加,费(fei)用(yong)降低。相(xiang)互(hu)伙伴关系有一(yi)个额外的(de)好处,它给销售人(ren)员带来了新的交(jiao)易机会。通过口耳(er)相传(chuan),您的名字(zi)会有广告(gao)效应(ying),从(cong)而吸引更多(duo)的客户找上门来,成为一种更(geng)省钱的广(guang)告。
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