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80年代，制造商对经销商的要求(qiu)只有三点：接货、回款(kuan)、把(ba)货发(fa)给下游(you)的大批户(hu)。随着市场(chang)经济(ji)的成(cheng)熟(shu)，尤其是国际知(zhi)名企业(ye)的进(jin)入，导入了高(gao)水(shui)平的(de)市场竞争(zheng)手(shou)段(duan)，制造商(shang)纷纷开始强调终(zhong)端销售，密(mi)集分(fen)销也成了大家追捧(peng)的营销改革方(fang)向。从最早的代理制(zhi)到后来的经(jing)销制、助销制再到密集(ji)分销、设经销(xiao)户，乃至最后厂方直(zhi)接设(she)办事处和销(xiao)售分(fen)公(gong)司，制造(zao)商的手越伸越长(zhang)，经销商的垄(long)断经(jing)销区域(yu)越来越(yue)小(xiao)，垄断(duan)经销的优势(shi)越来越(yue)弱(ruo)，厂方的密(mi)集(ji)经(jing)销思(si)路抢走了经销商的财(cai)路！