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选(xuan)择一(yi)个(ge)合适的分销商集中供货，上游经销(xiao)商仍然派(pai)车辆、人员对当(dang)地市场周期性拜访，不(bu)过不是自己(ji)卖货，而是帮(bang)该(gai)分销商铺货和维护市场，分销(xiao)商(shang)被(bei)赋于当地总代理的(de)权利，市场是他的(de)，铺货(huo)率、客户(hu)断(duan)货等问题也(ye)直(zhi)接关系(xi)到他的利益(yi)，自(zi)然就(jiu)会不遗余力的去(qu)维护，有这样一个当地客户替(ti)经销商操(cao)心，经销商就可节省不(bu)少(shao)人力、运力和成本(ben)，市场种(zhong)种(zhong)表现(xian)及总(zong)销量也自然(ran)会(hui)上升(sheng)。