意(yi)斯特答道:"你在谈话(hua)中讲到你(ni)的(de)推(tui)销员亚兰在(zai)同一个(ge)街区兜售保险单(dan)失(shi)败(bai)而又(you)成功的故事,记得你说过(guo):有些(xie)人可能认为这是(shi)做不到了,我(wo)相信(xin)你的(de)话,我也做了准备。我记住你(ni)给(gei)我们(men)的(de)自湖励警句(ju):"立(li)刻(ke)行动!"我就去看(kan)我的卡片(pian)记(ji)录,分析(xi)了10笔死账(zhang)。我准备提(ti)前(qian)兑(dui)现这(zhe)些账(zhang),这在先(xian)前可能(neng)是一件相当棘手的事。我重复了'立即行动!'这(zhe)句(ju)话达好几次,并用(yong)积极的心态去(qu)访问这10个(ge)账户。结果(guo)做了8笔大买卖,发扬积极(ji)心态(tai)的力(li)量(liang)所(suo)做出(chu)的(de)事是很惊人的(de)一真正惊人的!"
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