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・快：债务发(fa)生后，要立即要账(zhang)。据英国销售专家(jia)波特(te)・爱德华的(de)研(yan)究，赊销(xiao)期(qi)在60天之(zhi)内，要回的可能(neng)性(xing)为100％；在(zai)100天之(zhi)内，要回的可(ke)能性为80％；在(zai)180天内，要回的可能性为50％；超过12个(ge)月，要回的可(ke)能性为(wei)10％。另据国(guo)外专门负责收款的机(ji)构的研(yan)究表明(ming)，账(zhang)款逾期(qi)时间(jian)与平(ping)均(jun1)收款成功率(lv)成反比。账(zhang)款逾期6个(ge)月(yue)以内应(ying)是最佳收款时机(ji)。如果欠(qian)款(kuan)拖(tuo)至一(yi)年以上，成功(gong)率仅为26.6%，超过二年，成(cheng)功率(lv)则只有13.6%。