2、 知彼:通过(guo)上步(bu)的市(shi)场走(zou)访(fang),锁定自己产品的主竞品(包(bao)装(zhuang)类(lei)似、价格(ge)相近、使用价值相近(jin))。走访批(pi)发市(shi)场,向批发老板(ban)了(le)解竞品在这里投入了多少人力,是自然销售还(hai)是(shi)设了总(zong)经销或(huo)是总(zong)分销,有没有厂方业(ye)务代表(biao)经常拜访?竞品(pin)的外(wai)地(di)提(ti)货价、到岸价、各阶通路价格与利润(run)、销(xiao)售(shou)情况等。
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