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分销(xiao)商下面有一个(ge)不小(xiao)的客户网，这是(shi)他生存的(de)根本。和分(fen)销商一起(qi)去拜(bai)访(fang)重点客(ke)户(hu)，用(yong)你的表达能力，用你(ni)的理念、敬业、努力(li)乃至你的小赠(zeng)品(pin)帮他维持大(da)客户的(de)客情，开发新(xin)客(ke)户，他怎会不感(gan)激你？帮他建立(li)他的下线客(ke)户的档案，注明(ming)客(ke)户的店名、地址、电话，画成地(di)图，根据各客(ke)户(hu)的(de)吃(chi)货量把他们分成等级加注，然(ran)后交给他(ta)，告诉他有那几家店(dian)是他的铁杆(gan)客户，那几家游离于几个批发(fa)老板之(zhi)间,还有那些店(dian)仍(reng)不曾交易；告(gao)诉(su)他做怎(zen)样的动(dong)作(zuo)（如(ru)：上门订货、送货、破损(sun)调换、送小礼品沟(gou)通乃至价格优惠），可以促进(jin)游离(li)下线(xian)的忠(zhong)诚(cheng)度提高，可以开发新(xin)客(ke)户(hu)扩大(da)网络，他怎(zen)能不信(xin)任你(ni)，佩服(fu)你？