2、 知彼:通(tong)过上(shang)步的(de)市(shi)场走访,锁定自(zi)己(ji)产品的主竞品(包装(zhuang)类似、价格相近、使(shi)用价值(zhi)相近(jin))。走访批发(fa)市场,向批发老(lao)板了解竞品在这里(li)投入(ru)了多少人(ren)力,是自然(ran)销售还(hai)是(shi)设了总经销或是总分销(xiao),有没(mei)有(you)厂方业务代(dai)表经常拜(bai)访(fang)?竞品的外地提货价、到(dao)岸(an)价、各(ge)阶(jie)通路价(jia)格与(yu)利(li)润、销售情况等。
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