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对(dui)送货、铺货(huo)的态度，对(dui)下线(xian)客户的服务程度在客户(hu)的店(dian)里逗(dou)留一两个(ge)小(xiao)时(shi)，观察一下他(ta)对(dui)下线客户(hu)的(de)服务状态，是坐在店里等(deng)大户上门提(ti)货(huo)、小(xiao)商店打来(lai)电话不(bu)但不送还(hai)态度蛮横，还是电(dian)话(hua)接单派人(ren)送货；销售人员是放鸽子样放(fang)出去卖(mai)货拿业绩(ji)提成，还是每人划(hua)出具体线路，周(zhou)期性固定拜访。