意斯特答道(dao):"你在谈话中(zhong)讲到你的推销(xiao)员亚兰在同一(yi)个(ge)街(jie)区兜售保险(xian)单失败而又(you)成功的故事,记得(de)你说过:有些人可能(neng)认(ren)为(wei)这(zhe)是(shi)做不到了,我相信你的话(hua),我也(ye)做(zuo)了准(zhun)备。我记住你给我们的自(zi)湖励警句(ju):"立刻行动(dong)!"我就去看我的(de)卡片记录,分(fen)析了10笔死账。我(wo)准备(bei)提前(qian)兑现(xian)这些账,这在先(xian)前(qian)可能(neng)是一件相当棘手的事。我重复了'立即行动!'这句话达好几(ji)次(ci),并用积(ji)极的心(xin)态去访问(wen)这10个账户。结(jie)果做(zuo)了(le)8笔大买卖,发扬积极心态(tai)的力量所做(zuo)出的事(shi)是(shi)很(hen)惊(jing)人的一真正惊人的!"
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