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・经销商是销售经理：市场开发(fa)培(pei)养阶段，经(jing)销商和厂家并肩作战(zhan)，共(gong)同的利益使大家齐心协力，没(mei)有经销(xiao)商的努力，厂方的(de)销(xiao)售策略无法推行，没有厂方支持经销商也无法(fa)壮(zhuang)大，这(zhe)时的厂商之间(jian)就是鱼水关(guan)系，厂方必(bi)须(xu)对经(jing)销(xiao)商大(da)力(li)支持，使经销商成功，然后自(zi)己成(cheng)功(gong)，所谓(wei)厂商(shang)双(shuang)赢。