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根(gen)据企业(ye)的自身状况(kuang)和此次要推广的产品特(te)点(dian)，设计分销商评估表。在表格最左框写明你确定的好(hao)的(de)分销商(shang)所应该具备的条(tiao)件(jian)，然后(hou)针对每个条件写出最佳(jia)状(zhuang)态描(miao)述、次佳状态描(miao)述、最差状态(tai)描述(不同(tong)状态对应不(bu)同分值(zhi))。销售(shou)人(ren)员在(zai)分销商选择(ze)过程中要针对以(yi)上(shang)内容如(ru)实对照、打(da)钩(gou)进行评(ping)分(藉此引导约束销售人员的注意力(li)和工(gong)作方向，避免(mian)他按(an)个(ge)人经验(yan)惯性做(zuo)事(shi)，避免对分销商评估(gu)的不(bu)全(quan)面(mian)做法)。最后(hou)主管根据(ju)综合评(ping)分效果，考虑是否批准授(shou)予(yu)该户分销商权(quan)利。