・快:债(zhai)务发(fa)生(sheng)后(hou),要(yao)立即要账(zhang)。据英国销售专(zhuan)家波特・爱德华的研究,赊(she)销期(qi)在60天之内,要回的可能性为100%;在100天之内,要回的可能性为(wei)80%;在180天内,要(yao)回的可(ke)能(neng)性为50%;超过12个月,要(yao)回的可能性(xing)为10%。另据国(guo)外专(zhuan)门负(fu)责(ze)收(shou)款的(de)机构的研究表(biao)明,账款逾期时间(jian)与平(ping)均收款成功(gong)率成反(fan)比。账款(kuan)逾期6个月(yue)以内(nei)应(ying)是最佳收(shou)款时机。如(ru)果欠款拖至(zhi)一年以上(shang),成功(gong)率仅为(wei)26.6%,超过二年,成功率则只有(you)13.6%。
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