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产品只有占据终端市场(chang)，在销售点上与顾(gu)客见(jian)面，从而才(cai)能方(fang)便被顾(gu)客(ke)购买。消费者是在零售店内(nei)而不(bu)是(shi)在厂家或经销商的仓库里购(gou)买产品的(de)。因此，企业必须使(shi)产(chan)品摆到(dao)零售(shou)店(dian)的柜台上，让(rang)消(xiao)费者(zhe)看得到、买得(de)到(dao)。宝洁公(gong)司的销售代(dai)表(biao)培训手(shou)册中说：世界上最好(hao)的产(chan)品，即使有最好(hao)的广(guang)告支援，除非(fei)消费(fei)者能够在(zai)销售点买到它(ta)们(men)，否则(ze)，简直销不出去。