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・快：债务发生后，要立即要账。据(ju)英(ying)国(guo)销售专家波(bo)特・爱德华的(de)研究(jiu)，赊销期在60天之内，要回(hui)的可能性为100％；在100天之内，要回的(de)可能性(xing)为(wei)80％；在180天内(nei)，要回的可(ke)能性为(wei)50％；超过12个月，要(yao)回的(de)可能性为(wei)10％。另据国(guo)外专门负责收款(kuan)的(de)机(ji)构(gou)的研(yan)究(jiu)表明，账款(kuan)逾(yu)期时(shi)间与平均收款成功率成反(fan)比。账款逾(yu)期(qi)6个(ge)月以内应(ying)是最佳收款(kuan)时机。如果欠款(kuan)拖至一(yi)年以上，成功率仅为26.6%，超(chao)过二年，成(cheng)功(gong)率则(ze)只有(you)13.6%。