2、笔者(zhe)有幸深入了解过(guo)国内可口(kou)可乐装瓶厂的经(jing)营(ying)和管理内容,揭(jie)开百年不衰(shuai)营销神话的神秘面(mian)纱,跃然眼前(qian)的(de)只有两句话(hua)简洁有(you)效(xiao)直奔(ben)目标和严格复(fu)制始(shi)终如(ru)一的执(zhi)行力可口(kou)可乐的业(ye)务推(tui)广武(wu)功(gong)不外乎三种:强(qiang)调所有渠(qu)道所有售点的铺货率(lv)使产品无处不(bu)在随手可得(de)实现买(mai)的到(dao);大型road show、市场冲(chong)击及对售点(dian)生动化的坚持(chi)投(tou)入(ru),在距消费(fei)者(zhe)最近的(de)地方和消费(fei)者做沟通(tong)以(yi)增(zeng)加产(chan)品的亲和力实现(xian)乐的买;针对不同渠道投(tou)放不同(tong)产品在(zai)严格控制应收帐(zhang)款和营(ying)销成本(ben)的(de)前提下进行A&P合理投入,使产(chan)品价(jia)格更具竞争力实现(xian)买的起(qi)。其业务管(guan)理,汇报体系也大多(duo)围绕铺(pu)货(huo)率、生(sheng)动(dong)化、达成率、销量、应收帐款、活(huo)跃(yue)客户数五(wu)大关键指标做文章,提倡一页(ye)纸行销尽可能简洁。
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