批发(fa)商不能(neng)局(ju)限于自己所(suo)在的城市,也不能把(ba)拓(tuo)展周(zhou)边市场(chang)理解为(wei)找几个大户做(zuo)下线。厂(chang)方是(shi)在(zai)奉(feng)行深(shen)度分销政策,但能(neng)够全面精耕市(shi)场,在所有二三级城市、农村市(shi)场都执(zhi)行(hang)深度(du)分(fen)销(xiao),广开经销户,甚至(zhi)设直营(ying)办事处、分公(gong)司(si)的企业毕竟不多(duo),大多数厂家还是需(xu)要经销商来(lai)覆盖农村市场。所不同的(de)是厂(chang)家现在(zai)要求(qiu)的已经(jing)不仅是销量,更多(duo)的是终(zhong)端表现!所以,对周(zhou)边市场(chang)的开(kai)拓,要做(zuo)到:
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